En bra säljledare utvecklas, det föds man inte till. Det är det som skiljer de framgångsrika från övriga, just deras förmåga att vilja utvecklas och kunna be om hjälp. Så, om du är ärlig mot dig själv, kommer här 5 tips på hur du kan lyckas ännu bättre som säljledare.

Ett paradigm är ett sätt att tänka på, ett tanke mönster. Antingen kan ett paradigm vara begränsande eller expanderade. Vad är det värt att få ny arbetsglädje? Få en positiv företagskultur? Hur stor produktivitet ger ny motivation på ett företag?

För att få vinst i en verksamhet gäller det att sälja sina produkter eller tjänster både i det korta och det långa loppet. Säljledningen är ansvarig för att säljarna får bra förutsättningar att göra ett gott arbete, att kundrelationerna är goda och för att säljteamet har en långsiktig säljstrategi att luta sig mot. Det gör att säljledningen sitter i en nyckelposition på företaget.

Säljavdelningen är ofta en av de viktigaste funktionerna på ett företag. Det är också ett av de svåraste områdena att hantera och lyckas väl med. Även om det finns bra och drivna säljare på arbetsplatsen måste hela säljavdelningen synkroniseras med företagskulturen. Det är inte ”bara” att sälja som gäller.

Positiva och negativa tillvägagångssätt

Det finns en skillnad i hur ledare agerar mot sina anställda. Ledare med positiva tillvägagångssätt understryker och använder belöningar såsom utbildning, självständigt arbete, etc. för att motivera. Medans ledare med negativa tillvägagångssätt understryker straff som påföljd. Även om det negativa sättet har en plats i en ledares ”verktygslåda”, måste det användas med största försiktighet på grund av de stora uttag som görs på ”kontot” av tilltro.

Ledarstil är det sätt eller tillvägagångssätt för att ge ledning, genomföra planer och motivera människor. Kurt Lewin (1939) ledde en grupp forskare för att identifiera olika stilar av ledarskap. Denna tidiga studie har varit mycket inflytelserik och etablerade tre stora ledarstilar. Dessa tre är:

* Auktoritär ledarstil
* Demokratisk ledarstil
* Delegerande ledarstil

Medans goda ledare använder alla tre stilarna, med en av dem normalt dominerande, tenderar dåliga ledare att hålla fast vid en stil.

1. Kom tidigt till arbetet. Det visar på delaktighet i de anställdas verklighet och vardag: Ni samverkar i en helhet.

2. Hälsa på samtliga du möter. Det sänder ut positiva signaler: Du är beredd att möta dagen och vill att även de ska vara det.

Ny forskning föreslår att de effektivaste ledarna använder en samling av distinkta ledarstilar – vart av dem i rätt mängd, precis vid rätt ögonblick. Sådan flexibilitet är tuff att sätta in i handling, men den betalar av sig snabbt i form av resultat. Och ännu bättre, det går att lära sig.

Karriärsajten Shortcut och organisationen Ledarna rankade och nominerade 75 av Sveriges främsta unga kvinnliga chefer och gjorde samtidigt en undersökning för att få veta mer om deras drivkrafter, framgångsrecept och åsikter eftersom de här cheferna kommer att forma det framtida ledarskapet.

Så svarade Framtidens Kvinnliga Ledare 2008