Ledarskap.biz

En bra säljledare utvecklas, det föds man inte till. Det är det som skiljer de framgångsrika från övriga, just deras förmåga att vilja utvecklas och kunna be om hjälp. Så, om du är ärlig mot dig själv, kommer här 5 tips på hur du kan lyckas ännu bättre som säljledare.

1. Rekrytera de bästa säljarna

Att rekrytera de bästa av de bästa, kan vara svårt, men inte lika svårt som att försöka leda “fel” människor. Investera i din rekrytering, och genomför den med omsorg. Här får du några exempel:

• Rekrytera när du minst behöver någon. Leta hela tiden efter ”talanger”.
• Ta hjälp utifrån, med intervjuer och valet av kandidater. En objektiv tredje part kan ge dig insikter, som du inte själv tänkte på. (välj även denna hjälp med omsorg, det är viktigt att ni har samma mål och ambition, var inte rädd för att dra dig ur om det inte känns rätt).
• Gör dig av med, eller omplacera personal som inte är rätt för jobbet de ska utföra.

2. Investera i utveckling och träning

Hur skulle ert resultat se ut om personalen blev 20-50 procent mer effektiva? Istället för att som många företag gör, ha månatliga eller veckovisa säljmöten, kan du erbjuda individuell coachning eller e-learning när som helst och var som helst. Några exempel:

• Investera I “avlärning” istället för inlärning. Om personal fortsätter med dåliga säljvanor, kan många gånger utvecklingen hämmas, träna dem därför till att ge upp sånt beteende.
• Se till att din personal får möjlighet att på en gång praktisera nya kunskaper, oavsett om det tycker om träningen eller inte, så är det enda sättet att bryta invanda mönster.
• Motivationstalare kan vara på sin plats – I en timme. Tråka inte ut dina medarbetare.
• Var inte för ekonomisk när det gäller personalens utveckling och utbildning, du har igen det. Den goda nyheten är att, de flesta av dina konkurrenter är för snåla för att investera i sitt säljteam.

3. Behåll de bästa säljarna

Du som säljledare kan endast utveckla och utbilda ditt team, inte motivera dem. Du kan däremot förse dem med verktygen för att uppnå en hög motivationsnivå. Om personalen vill agera utifrån dessa så kommer dom att göra det, om inte, kan de vara väldigt kreativa när det gäller att hitta ursäkter för att låta bli.

Gör det du kan för att det ska vara roligt för ditt säljteam att gå till jobbet, när man känner glädje presterar vi bättre. Kom ihåg, att antingen kan teamet växa sig starkare tillsammans, eller så glider de isär.

4. Tillför glädje och värde

Glädje och värde börjar med att säljledaren tillför båda dessa komponenter till gruppen. Om du inte kan tillföra glädje och värde för din personal, kanske du ska byta arbetsplats eller yrke. Som säljledare/chef, är en av dina viktigaste uppgifter att ha en genuin och positiv attityd, som alla kan ta lärdom av. En ”bossig”, sarkastisk eller dömande chef, får sällan några bra och långsiktiga resultat.

När du tillför glädje och värde till teamet kommer dom att vilja prata med dig, tillbringa tid tillsammans med dig för att lära sig mer om hur utbytet mellan dem själva och företaget kan bli ännu större. När säljarna har tagit lärdom av dig, kommer de per automatik tillföra glädje och värde till kunderna - det kommer att märkas på resultatet!

5. Bli en mentor

Att får vara en mentor till någon är ett privilegium. Se till att du förtjänar att vara det för din personal. När du förtjänat detta, se till att regelbundet agera utifrån den möjligheten. Även du är värd en mentor, så skaffa en du med, och låt någon förtjäna dig.

John Rosenkranz - John Rosenkranz är Framgångscoach, Provokatör och Inspiratör. Hans inriktning ligger i att få människor i prestationsorienterade yrken att skapa framgångsrika liv. Han är en flitig anlitad föreläsare, där han bl.a. lär ut hur du kan hitta minsta motståndets lag i affärslivet. Förutom att hjälpa affärsmän och kvinnor till framgång drivs John, av att utmana etablerade ”managementsanningar”. Han finns att hitta på www.jrutveckling.com och www.johnrosenkranz.seLäs mer >> E-postHemsidablogg